多年来，，，陪同着海内制造业转型升级脚步的逐步加速，，，我国刀具企业在手艺研发和产品品质等方面取得了长足前进，，，企业竞争力有了显着提升。。。为扩大市场份额，，，越来越多的刀具企业加入国际市场的竞争中，，，外洋营业拓展效果显著，，，贝斯特（以下简称：：贝斯特）就是这其中突出的代表之一。。。

贝斯特，，，2006年建设于中关村电子城科技园区，，，于2019年7月22日在上海证券生意所科创板上市，，，股票简称：：贝斯特，，，股票代码：：688028。。。公司专注于超高细密、、、高细密刀具及超硬质料制品的研发、、、生产和销售营业，，，主要产品及服务定位于全球高端刀具市场，，，同时致力于金刚石功效质料新兴应用领域的工业化。。。

据相识，，，早在新冠疫情前的2019年，，，贝斯特的出口份额就靠近三成。。。2022年贝斯特又在德国注册成立了欧洲子公司，，，现在营业呈快速增添态势。。。

克日，，，在贝斯特的嘉兴生产基地——嘉兴贝斯特金刚石工具有限公司现场，，，陈继锋董事长接受了天下制造手艺与装备市。。。╓MEM）专访。。。

定位高端 追求极致

“我们是用刀轮来打出来的企业名声。。。”陈继锋告诉记者。。。早在2000年，，，陈继锋建设了第一家公司，，，主要从事商业以及承接激光切割、、、镜面抛光等加工营业。。。2006年，，，贝斯特在中关村电子城科技园区建设，，，自此开启了刀具营业的拓展。。。公司以高精尖特征显着的小众产品——刀轮为切入点，，，依托富厚的加工履历和前期持续的研发投入，，，向市场一步步地推广自己的刀轮产品。。。这时代，，，虽然履历了资金匮乏、、、销售不畅等方面的重大压力，，，但贝斯特人从未放弃，，，依附着明确的目的和对产品的信心，，，稳扎稳打，，，逐步推进。。。

功夫不负有心人。。。受2008年经济；跋，，，2009年中国屏显企业抱着嫌疑的态度，，，终于最先愿意实验贝斯特的刀轮产品。。。从最初的几粒，，，到厥后的几十粒、、、几百粒、、、几千粒，，，贝斯特的刀轮最终赢得了认可，，，突破了其时该领域日本某企业的市场垄断职位。。。依附小小的刀轮，，，贝斯特撬动了其时我国万亿市场规模的屏显行业市场，，，在刀轮营业大开展的同时，，，贝斯特的品牌影响力也迅速提升。。。2012年贝斯特成为海内相关行业内的着名品牌。。。

随着刀轮营业的迅速增添，，，贝斯特最先将眼光投向超硬刀具工业，，，从2011年最先真正地去研发，，，小批量生产超高细密、、、高细密的金刚石、、、立方氮化硼超硬切削刀具，，，2014年最先规；，，，2016年超硬切削刀具营业最先爆发性增添，，，现在已成为贝斯特焦点营业板块之一。。。2021年，，，为知足客户定制化需求，，，出于战略协同的思量，，，贝斯特最先涉足硬质合金刀具营业。。。面临竞争强烈的硬质合金刀具市场，，，贝斯特坚持走差别化蹊径，，，专注于特殊化、、、高附加值的产品。。。现在，，，贝斯特硬质合金刀具板块仍处在开展初期，，，但开展势头优异。。。

经由十多年的开展，，，现在贝斯特已经开展成为一家拥有多家子公司，，，销售服务网络遍布40多个国家和地区的高科技公司。。。公司立异产品、、、立异发明效果一直涌现，，，先后获得海内外专利267项，，，其中发明专利有52项，，，适用新型专利189项，，，外观专利26项。。。

当问及贝斯特持续开展的基础源动力来自于那里，，，陈董事长坦言：：“自 2000 年建设我的第一家公司以来，，，手艺和立异一直是贝斯特灵感泉源。。。随着我们一直从全球客户的挑战性的需求中学习开展，，，产品质量和性能获得长足开展，，，客户也通过使用贝斯特产品增强了他们在天下规模内的行业竞争优势。。。”

涉足外洋 加入国际品牌竞争

随着全球经济的深度融合，，，越来越多的海内企业逐渐意识到国际市场对企业的开展将是一个不可或缺的元素。。。贝斯特的外洋市场开拓史，，，最早可追溯到2008年。。。

陈继锋回忆到：：“其时受全球经济；跋，，，公司最先谋划试水外洋市场，，，为此成立了外贸营业部。。。一最先，，，外贸营业部业绩很是少，，，一年的销售额都不敷部分员工的人为，，，但他们一直很起劲，，，在公司的网站宣传的辅助下，，，与外洋客户取得一些联系，，，相识了外面需求和市场状态，，，逐步地也获得了一些少量订单。。。”

2012年，，，贝斯特最先加大品牌推广力度，，，首次亮相昔时召开的美国芝加哥机床展（IMTS2012），，，约请以前一经联系过的客户（主要是经销商及ODM客户）到展台旅行交流。。。时尚大气的特装展台，，，加上全心准备的高端展品，，，给客人们留下了深刻印象。。。部分美国经销商最先做一些小批量的实验。。。之后，，，贝斯特也成了欧洲的EMO展、、、日本JIMTOF这些着名外洋展会的常浚？。。。借助这些展会，，，在展示企业品牌形象、、、拓宽销售渠道的同时，，，公司也加大了与国际刀具大厂商之间开展OEM相助的时机。。。

谈到OEM，，，有专家总结出了其中的一些利益。。。首先，，，开展OEM相助能够让中国企业借力国际着名企业的品牌影响力、、、市场履历和先进手艺，，，快速提升自身的产品质量、、、降低生产本钱，，，提高市场竞争力。。。其次，，，企业谋划产品能够在短时间内实现产品线升级，，，将更多精神投入到市场调研、、、产品立异和客户服务上。。。最主要的是，，，与外洋着名企业开展OEM相助，，，能够让海内企业融入全球工业链，，，共享全球市场和资源。。。同时，，，相助历程中，，，外洋着名企业会对海内企业举行严酷的质量治理和手艺指导，，，资助企业提高产品质量和研发能力。。。

对此，，，陈继锋也颇有同感。。。他体现，，，外洋市场开拓之初，，，贝斯特OEM营业增添得很是浚？，，，通过与国际大牌刀具企业之间的相助，，，贝斯特相识了国际高精尖刀具产品的质量要求；通过产品认证等手段，，，逐步完善企业的治理系统；为抵达产品高品质，，，引入天下着名的加工装备，，，通过硬件装备严酷控制产品精度；同时注重生产历程中的每一项细节，，，在原质料的检测，，，生产工艺的优化刷新，，，先进检测装备的实时丈量、、、微观刃口的全检测等方面精益求精、、、严酷把控。。。通过这些起劲，，，一步步增强了贝斯特品牌在外洋的认可度和接受度。。。

打造自有品牌 创立巅峰价值

从2016年起，，，贝斯特在外洋市场最先重点推进品牌营业，，，起劲扩大与刀具终端用户营业来往。。。然而，，，面临西欧终端用户严苛的质量要求，，，一家中国刀具企业要想在西欧这些高端市场翻开时势，，，谈何容易。。。

陈继锋以为，，，海内的企业去外洋开拓营业，，，面临的难题是重大且具有挑战性的，，，由于文化、、、语言、、、社会习惯等因素的影响，，，差别国家和地区的市场需求保存较大差别，，，需要企业举行深入的市场调研和剖析，，，相识外地客户的需求和偏好，，，进而制订适合的营销战略和方案。。。

总结过往的履历，，，陈继锋坦言：：“关于外洋终端用户，，，贝斯特产品若是想进去，，，只有遇到两种情形才有时机：：第一，，，客户需要做优化和提升，，，其原有的供应商不可知足其要求；第二是，，，客户原有供应商泛起一些质量问题，，，并且未能实时获得解决。。。这时间我们也就有了与用户接触的时机。。。只要是我们接触到了，，，让用户愿意实验贝斯特产品，，，依附我们过硬的质量和服务，，，我们就有时机从一个试验供应商酿成试点供应商，，，再酿成替补供应商，，，再酿成主要供应商，，，再酿成主要供应商，，，这样一步步地升级。。。到现在我们已经积累了许多家外洋客户，，，有多家用户已经把贝斯特作为他们的主要供应商。。。”这中心爆发的一些故事让人至今还影象犹新。。。

“贝斯特昔时曾恰巧遇到过这样的客户，，，其细亲近削刀具的需求量很大，，，是很是优质的潜在大客户。。。但对方一听说贝斯特是中国刀具品牌，，，连试刀的时机都不给。。。在整个对接历程中，，，遭遇拒绝、、、闭门羹，，，难题可想而知。。。但除了坚持再坚持，，，我们别无选择。。。经由多次不懈起劲，，，我们终于找到了突破点，，，先从一个重大工况解决疑难问题最先切入。。。就在我们测试的历程中，，，客户现场的操作职员不但不给予资助，，，似乎还在等着贝斯特工程师出岔子，，，看笑话。。。但最终，，，当应用工程师将相同工况条件下，，，贝斯特刀具寿命逾越其原有供应商——某外洋大品牌刀具数倍以上的切削效果呈现时，，，这家客户的认真人才不得不心悦诚服地接受：：CHINA，，，WORLDIA，，，GOOD！”陈继锋回忆到。。。

多年来，，，正是依附着这份坚持和起劲，，，加上专业的研发团队，，，细密的制造装备，，，精益的制造工艺，，，严苛的质量管控，，，以及持续的刷新与立异，，，让贝斯特在面临外洋终端用户开拓时拥有了高度自信及强盛底气，，，最终在用户那里赢得了不错的口碑。。。

2022年贝斯特在德国成立欧洲子公司，，，组建了专业的销售团队。。。团队成员大多拥有西欧大牌刀具公司的从业履历，，，在贝斯特海内手艺及应用团队的细密配合下，，，以推广MANANOVA标准品为契机，，，快速响应实时服务，，，深度挖掘客户潜在需求，，，市场份额快速提升。。。经由短短一年多的起劲，，，欧洲营业也实现了较大突破，，，完成了德国、、、罗马尼亚、、、匈牙利、、、西班牙、、、意大利、、、法国、、、芬兰、、、瑞典等国家销售网络的结构，，，已签约署理商13 家。。。欧洲市场营业拓展的优异体现，，，也为贝斯特加大全球市场结构涤讪了优异的基础。。。

立异引领 再续绚烂

展望未来，，，陈继锋充满信心。。。他体现：：“早在2012年贝斯特就提出‘角逐行业巅峰、、、创立天下名牌’的开展愿景。。。立志在所选定的细分市场、、、细分产品上，，，一定要做巅峰的产品、、、巅峰的服务，，，为客户创立巅峰的价值。。。未来无论市场爆发怎样的转变，，，作为一家具有全球视野和竞争力的公司，，，贝斯特将通过立异驱动和全球结构，，，一直提高自身的竞争力和国际形象，，，起劲构建未来新开展名堂，，，为客户提供更优质的产品和服务，，，以知足客户的需求并创立更多价值。。。同时，，，贝斯特还将持续注重手艺立异和品牌建设，，，一直拓展新的营业领域和新兴市场，，，为全球客户带来更多的选择和价值。。。”

内容转自公众号：：中国机床工具工业协会cmtba

稿件泉源：：《天下制造手艺与装备市。。。╓MEM）》杂志2023年第6期